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　　 看着面前雪白的精盐，糜氏兄弟膝盖一软，直接跪了。

　　“这些是盐？”

　　两人捻起一些放入口中，咸味直冲脑海。

　　“州牧大人，您是如何做到的？”

　　“这些你们就别管了，把盐卖出去就行了。至于价格，就定在目前私盐价格的一半吧。”

　　糜氏兄弟大惊。

　　“州牧大人，这些盐质量上乘，咱们根本不用降价啊！”

　　“对啊州牧大人，有水精盐在手，犯不上跟那些私盐拼价格！”

　　只见曹子悠抬头45度仰望天空，用一副悲天悯人的样子说道：

　　“你们以为我是在打价格战，跟那些士族们争夺市场吗？不，我只是想让百姓们花更少的钱，吃上更好的盐啊！”

　　这一刻，曹子悠身后仿佛出现了圣光！

　　糜氏兄弟齐齐拜服。

　　“不愧是州牧大人，心系百姓。之前有人说过，现如今世道炎凉，正是圣人出世，引导天下的时候！原来州牧大人就是圣人啊！”

　　“我糜芳必追随州牧大人！”

　　轻轻松松收获两位小迷弟，曹子悠心情大好。

　　“来来来，我来给你们说说如何销售这些精盐。因为这是徐州的官盐，所以先天具备优势条件。你们所做的，便是尽可能的建立起品牌意识。”

　　糜竺像个乖宝宝一样举起了手。

　　“州牧大人，什么叫做品牌？”

　　“品牌？品牌就是百姓们对咱们商品的认知程度。这么跟你们说吧，如果所有卖盐的摊子都排到一起，老百姓们指着咱们的盐说这是水精盐，那咱们的品牌就算是构建起来了！”

　　糜氏兄弟似懂非懂的点了点头。

　　“建立起品牌，占据完徐州的市场后，下一步便是倾销。兖州是我爹的地盘，先给我往那里卖！等拿下附近几个州郡的市场后，逐步推向整个大汉。不过这个事情牵扯颇多，现在还不急。

　　你们要做的一点便是，在徐州内部，给我打响水精盐的名头，懂吗？”

　　兄弟二人再次点了点头。

　　“去吧，我会让许氏兄弟将水精盐写入雨后小故事栏目中，帮你们打响知名度的！”

　　这一天，徐州的老百姓们发现售卖官盐的店铺门口挂出了一块牌子。

　　几个伙计站在门口，大声的吆喝着：

　　“走过路过莫错过，买不了吃亏买不了上当！新出来的水精盐新鲜着呢！大娘，进来看看呗？”

　　“徐州牧大人给家人们送福利了！上好的水精盐不要998，不要98，只要9.8！家人们快进来，手快有手慢无！”

　　“为回馈广大新老客户，现推出水精盐特价销售！”

　　…………

　　每家店铺的广告词都不一样，但是在反复吆喝下，百姓们渐渐围了上来凑热闹。

　　早已安排好的狗拖大声的问道：

　　“掌柜的，你们的官盐这么贵，谁有钱买啊？”

　　“嘿，小哥，你可别乱说！我们这水精盐价格低廉，是爱民如子的州牧大人特意为百姓们制定的！价格都在牌子上呢，整个徐州没有比这更便宜的盐了！”

　　“那你们这质量怎么样呢？”

　　“我们这水精盐，取自天上之水，经过三十六道工序，共九九八十一天才炼制而成！自从我吃了这水精盐，诶，这腰也不疼了，腿也不酸了，一袋米我能扛好久呢！”

　　“真的真的？给我来一份！”

　　………

　　两人对话间，就将水精盐介绍给了围观的百姓。

　　百姓们一看质量这么好，价格又这么低，还有州牧大人作保证，傻子才不买呢！

　　因此一拥而上，纷纷抢购起来。

　　糜家兄弟见这曹氏水精盐卖的这么好，又抽调出不少糜家的店铺售卖精盐，让曹子悠赚得盆满钵满。

　　数天后，士族们再次聚到了陈家。

　　“汉瑜，你听闻最近卖的火热的水精盐了吗？”

　　徐州的盐业虽有陈家把控，但是各大士族都有生意在里面。

　　近几日盐业收入直线下降，几位士族的话事人坐不住了。

　　陈珪看着手中的账本沉默不语。

　　作为陈家的族长，盐业情况他比在座的这些人都清楚。

　　除了明面上的账目外，他还派出了族人去糜家开的官盐店铺去查看情况。

　　看着族人们带回来的水精盐，陈珪承认自己毫无办法。

　　一位士族的族长看陈珪不说话，忍不住的开口问道：

　　“汉瑜，要不咱们联手打压糜家？”

　　陈登笑了。

　　春秋战国和秦朝，实行盐专卖制度。

　　汉初开放民营，汉武帝时期再次恢复专卖。

　　东汉时虽然取消盐铁专卖，实行征税制。

　　但是具体到每一州，还是掌权人说了算。

　　很明显，曹子悠就是徐州的掌权人。

　　他说水精盐是官盐，那就是官盐。

　　他说士族们卖的是私盐，那就是私盐。

　　前脚士族们打压完糜家，后脚曹子悠就能派兵上门抓人。

　　贩卖私盐者，按徐州律当斩！

　　不服气想给曹子悠解释汉律？

　　不好意思，现在皇帝都还在李傕和郭汜手里呢，你跟我讲汉律？

　　也就是曹子悠初来乍到，跟士族们暂时保持着默契。

　　大家都光明正大的竞争，谁要是想耍些小手段，曹子悠的军队可不是吃闲饭的！

　　陈珪放下了账簿，叹了口气。

　　“水精盐已在徐州成了气候，外面都在传，不买水精盐不是徐州人，为了能成为徐州牧口中的家人们，哪个徐州人不去买水精盐？与其继续跟他们比拼盐业，倒不如换个方面继续争斗。”

　　“难不成我们就这么放弃了盐业？”

　　食盐的利润极其丰厚，听到陈珪说放弃，几位士族的族长眼睛都红了。

　　“不然呢？只要你们也能造出不亚于水精盐的精盐，我陈家拼上家底也能帮你们争夺市场！问题是你们能吗？有这个实力吗？”

　　看着众人低头不语，气势萎靡。

　　陈珪劝解道：

　　“你们也别灰心。咱们的州牧大人是个有野心的人，手握水精盐，肯定不会只在徐州贩卖。只要他想把水精盐卖出去，就必须跟咱们合作！

　　没有我等支持，单靠糜家还吃不下整个大汉十三州！到了那时候，你们还愁盐业没有收入吗？”

　　众人一听，竖起了大拇指。

　　“还得是汉瑜啊！”

　　“我们有汉瑜，真是如鱼得水啊！”